Bremsuklossaverksmiðjur endurhugsa hráefnisöflun – langtímasamningar verja kaupendur gegn verðhækkunum

Undanfarin þrjú ár hafa verið mikil ferð fyrir hráefni bremsuklossa. Verð á fenólplastefni hækkaði um 40%, stáltrefjar jukust um 35% á sex mánuðum og jafnvel hráfylliefni eins og baríumsúlfat urðu fyrir óvæntum kostnaðarhækkunum. Fyrir kaupendur eftirmarkaða þýddu þessar sveiflur sér í óstöðugum verðtilboðum, lengri samningalotum og framlegðarvef. Til að bregðast við því er vaxandi fjöldi faglegra bremsuklossaverksmiðja að yfirgefa staðbundna innkaup og fara í átt að langtíma hráefnissamningum – breyting sem færir viðskiptavinum verðstöðugleika og framboðsvissu.

Vandamálið við blettkaup

Hefð er fyrir því að margar bremsuklossaverksmiðjur - sérstaklega smærri eða minna fjármagnaðar - keyptu hráefni á frjálsum markaði eftir þörfum. Þegar trjákvoðaverð var lágt nutu þeir góðrar framlegðar. Þegar jarðolíuskortur eða truflun á flutningum olli verðhækkunum, hækkuðu þeir verðtilboð strax eða tóku upp tapið. Hvorug niðurstaðan gladdi kaupendur. Ófyrirsjáanleg verðlagning gerði dreifingaraðilum erfitt fyrir að setja smásöluverð, bjóða í bílaflotasamninga eða stjórna birgðamati.

Þar að auki leiða blettkaup oft til efnisskipta. Verksmiðja sem stendur frammi fyrir skyndilegum verðhækkunum á plastefni gæti skipt yfir í ódýrara, lægri gæða plastefni án þess að láta viðskiptavininn vita – sem leiðir til þess að púðar hverfa fyrr eða slitna hraðar. Kaupendur myndu aðeins uppgötva breytinguna vikum síðar, eftir að kvartanir bárust.

Hvernig langtímasamningar breyta leiknum

Framsýnar bremsuklossaverksmiðjur skrifa nú undir 12 til 36 mánaða birgðasamninga við helstu hráefnisframleiðendur. Þessir samningar læsa verðlagningu, lágmarksmagni og gæðaforskriftir. Í skiptum skuldbindur verksmiðjan sig til stöðugs innkaupamagns, sem hjálpar birgjum að skipuleggja framleiðslu. Ávinningurinn kemur fyrir kaupendur bremsuklossa:

· Verðstöðugleiki – Uppgefið verð gilda út samningstímann, óháð sveiflum á staðmarkaði. Kaupendur geta fjárhagsáætlun með öryggi.
· Stöðug gæði - Samið plastefni, trefjar eða fylliefni kemur frá sama uppruna með sömu forskriftir, lotu eftir lotu. Engar óvæntar umbreytingar.
· Forgangsframboð við skort – Þegar hráefni verður af skornum skammti fá samningsbundnir viðskiptavinir sendingar á undan skyndikaupendum. Þetta verndar framleiðslu verksmiðjunnar – og pantanir þínar – fyrir truflunum.

Ein bremsuklossaverksmiðja í Hebei héraði skrifaði nýlega undir tveggja ára trjákvoðasamning sem nær yfir 80% af árlegri þörf sinni. Verksmiðjan greinir frá því að verðtilboð viðskiptavina hennar séu nú stöðug í allt að 18 mánuði og hún hefur unnið þrjá nýja dreifingarsamninga sérstaklega vegna fyrirsjáanlegrar verðlagningar.

Tvöfaldar uppsprettur og svæðisbundnar birgðir

Til að draga enn frekar úr áhættu nota háþróaðar verksmiðjur tvöfalda uppsprettu – semja við tvo birgja fyrir sama mikilvæga efnið (td fenólplastefni frá bæði innlendum kínverskum framleiðanda og kóresku efnafyrirtæki). Ef einn birgir stendur frammi fyrir framleiðsluvandamálum eða skipulagstöfum getur hinn dekkað bilið. Sumar verksmiðjur hafa einnig komið upp svæðisbundnum hráefnisbirgðum nálægt framleiðslulínum sínum, með 60–90 daga birgðum fyrir lykilefni.

Þessar aðferðir kosta peninga - birgðir bindur fjármagn og tvískiptur uppspretta gæti þurft að samþykkja aðeins hærra verð frá aukabirgðum. Hins vegar er kostnaður við truflun á framboði (tapuð framleiðsla, misst af sendingum, flugfrakt) mun hærri. Kaupendur njóta góðs af fjárfestingu verksmiðjunnar í seiglu.

Hvað þetta þýðir fyrir kaupendur bremsuklossa

Þegar þú metur bremsuklossaverksmiðju skaltu spyrja um innkaupastefnu hennar fyrir hráefni:

· Notar þú punktkaup eða langtímasamninga fyrir helstu innihaldsefni þín (kvoða, trefjar, slípiefni)?
· Hversu hátt hlutfall af mikilvægum hráefnum þínum er undir samningi?
· Haldið þið öryggisbirgðum af lykilefnum? Ef svo er, hversu marga daga framleiðslu?
· Hefur þú einhvern tíma þurft að breyta núningsformúlu án þess að láta viðskiptavini vita vegna efnisskorts?

Verksmiðjur sem hafa fjárfest í langtímasamningum munu svara af öryggi og nefna oft samstarfsaðila sína. Verksmiðjur sem enn treysta á skyndimörkuðum kunna að viðurkenna tíðar formúlubreytingar eða óstöðuga verðlagningu – rauðir fánar fyrir alvarlega kaupendur.

Hlutverk kaupandans: Að læsa eigin stöðugleika

Dreifingaraðilar geta aukið þennan stöðugleika enn frekar með því að skrifa undir sínar eigin árlegar eða margra ára bindingar við verksmiðjuna. Í skiptum fyrir tryggt pöntunarmagn getur verksmiðjan boðið fast verð fyrir samningstímabilið, aðeins leiðrétt fyrir meiriháttar gjaldeyrisbreytingar eða nýjar reglur. Þetta "sameiginlega stöðugleika" líkan er að verða algengt á milli stærri eftirmarkaða vörumerkja og valinna verksmiðja þeirra.

The Bottom Line

Óstöðugleiki hráefna er ekki að hverfa. Geópólitík, orkukostnaður og loftslagstengdar truflanir munu halda áfram að hafa áhrif á plastefni, stál og efnamarkaði. En bremsuklossaverksmiðjur sem aðhyllast langtímasamninga og stefnumótandi birgðir geta einangrað viðskiptavini sína frá verstu sveiflunum. Sem kaupandi skaltu gera innkaupastefnu að lykilatriði í mati verksmiðjunnar. Stöðugt framboð á hráefni leiðir til stöðugra gæða, stöðugrar verðlagningar og stöðugra viðskiptasambanda.